Entre março e abril de 2020, plataformas de seguro de vida registraram o aumento de 150% no número de consultas e cotações, comparado ao mesmo período, março e abril de 2019. As vendas seguem em patamar crescente, apontando o maior interesse das pessoas pelo seguro de vida.
O foco das pessoas no seguro de vida aumentou por conta da atual pandemia causada pelo Covid-19. Em função disso, neste ano, houve aumento das parcerias para a oferta do produto de mais seguradoras e vendas acompanhadas (consultiva). Por isso, as vendas de seguro de vida aumentaram 340% em abril deste ano sobre o mesmo mês do ano passado.
Seguro de vida, geralmente, tem um prazo mais longo de maturação de vendas, ou seja, da consulta se transformar em venda efetiva. A negociação dura em torno de uma semana para a venda do seguro de vida. O perfil com conversão mais rápida é o de jovens, devido ao custo mais baixo para a idade.
“Por volta de três milhões de pessoas deixaram de ter plano privado de saúde nos últimos cinco anos. Na falta dele, a indenização do seguro de vida ajuda a iniciar o tratamento de alguma doença grave, quando infelizmente acontece. Acredito que a preocupação com a pandemia tem levado mais gente a consultar e contratar nosso produto de vida por precaução”, avalia o CEO de empresa do setor, Andre Gregori.
É a cobertura adicional para “doenças graves”, opção encontrada no seguro de vida, que mais tem despertado a atenção das pessoas. Importante ressaltar que a cobertura de doenças graves – câncer, infarto, insuficiência renal, acidente vascular cerebral (AVC), paralisia, cegueira, mal de parkinson, alzheimer, entre outras – é adicional no seguro de vida. Para ter a cobertura adicional, é necessário contratar antes as coberturas básicas do seguro de vida (acidentes pessoais e morte). Também é preciso cumprir um período de carência para o segurado ter direito à indenização por doença grave. Esse prazo pode variar de 90 a 120 dias, dependendo da seguradora.
A mensalidade do seguro de vida pode variar de R$ 60,00 a R$ 80,00, dependendo da seguradora, se considerada uma pessoa de 35 anos que contrata o valor de R$ 50 mil de indenização para o tratamento de doenças graves, como embolia pulmonar que possa ter sido causada por coronavírus.
Desde 2017 até hoje, vem ocorrendo um incremento significativo e consistente de seguros para pessoas em relação ao seguro para patrimônio (carro, casa etc). O segmento para pessoas envolve coberturas de proteção para a vida, acidentes pessoais, viagens, doenças graves, auxílio funeral, prestamista, entre outros.